Account Based Marketing

מה זה ABM?

שיווק מבוסס account הוא האסטרטגיה המאפשרת לחברה שלכם למקד את מאמציה אך ורק בלקוחות (ה- accounts) הפוטנציאליים החשובים באמת.

ABM מבטיח תשואה גבוהה על ההשקעה (ROI) וכי כל הצוותים – שיווק, מכירות, תמיכת לקוחות – יעבדו יחד למען השגת מטרה משותפת – הגדלת המכירות ושיפור שביעות הרצון של הלקוחות.

ABM הוא כלל הפעולות שאתם מבצעים – לרבות שיווק, שיווק דיגיטלי, SEO, מיקוד מבוסס תוכן, אוטומציה של השיווק, כלי ניתוח, שיווק פרוגרמטי 
ועוד – אשר ממוקדות כולן בaccounts היעד שלכם.

ABM, או 'שוק של אחד', הוא אחד מתחומי ההתמחות של Xtra mile.

כמומחים לשיווק דיגיטלי עבור חברות טכנולוגיה, אין זה אלא טבעי שנמנף את הניסיון המוכח שלנו בפעילות שטח כדי להתמקד בלקוחות או 

ב- accounts פוטנציאליים עבור לקוחותינו.

מדוע לעסוק ב-ABM?

כיום, אנשים לא אוהבים שמוכרים להם. הם מכירים את הטקטיקות, ואם נודה על האמת, נמאס להם מהן.

Xtra mile עוזרת לכם להציג בפני הלקוחות הפוטנציאליים שבהם אתם ממוקדים אך ורק את הפתרונות הרלוונטיים לצרכים ולדאגות הספציפיים שלהם. חסל סדר השימוש בתוכן כללי, שאולי יפגע במטרה ואולי לא.

כל אחד מן ה- accounts הופך לשוק של אחד, לפרופיל מאוחד של אישיות קונה ולקוח, אשר מקבל את המסר הנכון בזמן הנכון דרך הערוץ שבו הוא משתמש.

אתם יודעים למי אתם מכוונים, אילו תפקידים הם ממלאים בכל ארגון וארגון, מה הם קוראים ומה הם מחפשים.

במקום לבזבז משאבים על מיקוד המוני העלול להניב תוצאות דלות, Xtra mile עוזרת לכם לאתר את האנשים או הaccounts הספציפיים, שאתם יודעים כי יעניקו לכם את התשואה המרבית.

מה הופך אותנו למומחים ל-ABM?

אילו שירותים אנו מציעים כדי לעזור לכם להתניע את ה-ABM שלכם?

גילוי accounts
והעשרה הכוללת סיווג לרמות והקצאה חכמה של משאבים בהתאם ל"רמה" אליה משויך ה account/לקוח הספציפי
ניתוח מעמיק
של לקוחות ו -accounts בכל שלבי ההתקשרות, לרבות ניתוח דרגות המעורבות על מנת לשפר ללא הרף את הטקטיקה והשיטות
זיהוי ממוקד
באמצעות קמפיינים דיגיטליים ופיזיים - של ערוצים מקוונים ולא מקוונים, שהנם ספציפיים לכל אחד מן ה - accounts
ידע של מומחים
בערוצי המדיה והנתונים המניבים תוצאות אופטימליות - אנו משתמשים בכל מדיה וערוץ להעברת הודעות מותאמות אישית ועקביות
ניטור
של כל הפעילויות הדיגיטליות בכל הערוצים הדיגיטליים, הן ברמת הaccount והן ברמת אנשי הקשר הפרטניים

כיצד אנו עושים ABM?

שלב 1

גילוי

אנו עובדים בשיתוף פעולה הדוק עם לקוחותינו על מנת להבין את הצרכים והרצונות שלהם ושל לקוחותיהם הפוטנציאליים

אנו עוזרים להם לבנות את אסטרטגיית ה-ABM שלהם על סמך ניתוח מעמיק של accounts פוטנציאליים ושל הסביבה התחרותית בשלב הגילוי.

שלב 2

בניית מטריצה

אנו נפגשים עם אנשי השיווק, המכירות ושירות הלקוחות כדי לזהות את רמות ה -account שבהן הם רוצים להתמקד וכדי להגדיר את אסטרטגיית המיקוד עבור כל אחת מהן.

מפגשים אלה עוזרים לנו למקד משאבים באופן אפקטיבי יותר ולהפעיל קמפיינים ממוטבים.

במקום שיעורי המרה נמוכים בקמפיינים המוניים, אנו מאתרים במדויק את ה – accounts בעלי סיכויי ההמרה הגבוהים ביותר ומתרכזים בהם.

שלב 3

יצירת תוכן

אנו יוצרים תוכן מותאם ביותר עבור accounts ספציפיים.

כיוון שגילינו וסיווגנו כבר את הקהל ומיפינו את הנפשות הפועלות, אנו יכולים ליצור תוכן ממוקד ואפקטיבי יותר, המוגש ברגע הנכון לאורך הדרך.

שלב 4

פיתוח ערוצים

בדרך כלל, לכל אחד מן הaccounts יש ערוץ מועדף. אנו מפתחים ערוצים אלה בקפידה, במטרה ליצור את רמת המעורבות המצופה.

אנו ניגשים לכל אחד מן הערוצים באופן שיטתי ובודקים אותם על מנת להבטיח נקודת מבט משולבת אחת על הפעילות של כל אחד מן הaccounts.

שלב 5

השקה

לאחר שסיימנו את כל השלבים הקודמים, אנו מריצים את הקמפיינים עבור כל account ו – account ובכל אחד מן הערוצים.

אנו מוודאים שהכול עובד כמו שצריך ובדוק, על מנת להבטיח את מידת ההצלחה הרבה ביותר.

שלב 6

מדדי ביצוע עיקריים

החוליה האחרונה בשרשרת היא המדידה.

אנו מסכמים עם צוותי השיווק והמכירות על מודל הכנסות ומדידה לאורך זמן. אנו מנטרים מדדים ליצירת "פייפליין" של accounts מטורגטים, אשר תשיג את התוצאות המצופות.

At Xtra Mile we go above and beyond to make your product and service stand out

Read some of our resources, blogs and case studies, from real people with names and numbers