Digital Marketing
YOUR JOURNEY STARTS HERE
Xtra Mile – это специализированное агентство по цифровому маркетингу для B2B-компаний в сфере высоких технологий.
Ни одно из этих составляющих не является простым само по себе. Еще труднее сочетать все три. Благодаря нашим глубоким знаниям цифровой среды, опыту оказания услуг компаниям B2B-сектора и признанию в данной отрасли мы превратили это взаимодействие в науку.
Мы создаем и укрепляем бренды наших клиентов, их присутствие на рынке, трансформируем бизнес заказчиков, достигая для них ощутимые результаты.
ПОЧЕМУ МЫ?
- Потому что мы не просто маркетинговое агентство и не просто цифровое агентство – мы цифровое маркетинговое агентство
- Потому что мы пришли из сферы маркетинга и действительно знаем, как работает маркетинг в реальном мире , как думают и чувствуют реальные потребители
- Потому что мы первыми начали оказывать услуги цифрового маркетинга для сегмента «бизнес для бизнеса» (B 2 B): наше назначение – воплотить все, что мы знаем о маркетинге и цифровой индустрии в мире B2B
- Потому что мы возникли из сферы высоких технологий и понимаем ее лучше других компаний – мы не случайно прошли сертификацию в таких компаниях, как IBM, Microsoft, EMC, NetApp и Cisco
- И, что важнее всего, потому что мы в совершенстве говорим на трех языках, – цифровой индустрии, сегмента B2B и сектора технологий; мы являемся настоящими полиглотами в сфере маркетинга
Companies
ЧЕМ МЫ ЗАНИМАЕМСЯ?
Мы оказываем услуги цифрового маркетинга технологическим компаниям в сегменте B2B.
Мы применяем наши знания маркетинга на практике для привлечения реальных клиентов в реальном мире. Мы используем цифровые каналы, чтобы привлечь потенциальных заказчиков в онлайн пространстве, подготовить их, а затем трансформировать в фактических, которые физически взаимодействуют с Вашей компанией.
Мы оказываем услуги по автоматизации маркетинга, проведению кампаний, ориентированных на конкретный результат, ремаркетингу, контекстной, таргетированной, баннерной и нативной рекламе, поисковой оптимизации (SEO), используем технологии RTB (торги в реальном времени), геопозиционирования; мы покупаем медиаресурсы, оказываем услуги программного маркетинга и делаем многое другое. Мы изучаем и сегментируем Вашу целевую аудиторию. Мы используем такие платформы, как Google, Yandex, Bing, Yahoo Gemini , Outbrain, Taboola и другие системы. Мы постоянно измеряем эффективность Вашей цифровой активности и, по мере необходимости, немедленно реагируем и вносим изменения.
Другими словами, мы помогаем Вам в разработке и реализации цифровой стратегии и присутствия в информационном цифровом пространстве
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ?
Каждое путешествие разрабатывается с учетом личностей конкретных пользователей и бизнес-ситуации. Мы создаем своих персонажей, готовим схему каждого цикла взаимодействия заказчика и компании и разрабатываем нужный контент и правильную стратегию кампании под каждый канал. Затем мы запускаем кампанию и немедленно начинаем сбор и обработку данных.
Весь процесс не будет иметь никакого смысла, если мы наглядно не продемонстрируем, что программа привлекает к Вам новых заказчиков. Поэтому мы измеряем каждый шаг и делаем срез данных, чтобы предоставить Вам КПЭ.
ЭТАПЫ ПУТЕШЕСТВИЯ
Step 1
Составление персоны целевого покупателя
Мы полностью осознаем тот факт, что в принятие решений о закупках в B2B сегменте вовлечены разнородные участники рынка. Они сталкиваются с разными проблемами, имеют разные потребности и программы действий, и Вам необходимо учесть их все. Мы изучаем Ваших потенциальных клиентов и определяем нужный набор «персон», которые будут влиять на процесс принятия решений в целевых организациях и участвовать в нем.
Step 2
Составление «дорожной карты» клиента
Путешествие клиента в сегменте B2B осуществляется в нескольких измерениях.
Мы помогаем Вам понять бизнес-события, которые нуждаются в обработке, проблемы каждого заинтересованной персоны и взаимоотношения между всеми участниками. Является ли Ваш потенциальный клиент финансовым директором, заинтересованным в сокращении расходов? Или же это специалист по внутреннему контролю, и Вы хотите рассказать ему, каким образом Ваш продукт поможет его компании в соблюдении новых норм?
Мы учитываем каждое событие, вынуждающее потенциального клиента сделать покупку, и составляем «дорожную карту», которая обеспечит каждую персону информаций, необходимой для принятия решения и устранения конкретной проблемы.
Step 3
Составление схемы каналов и отбор
B2B-маркетинг для технологических компаний требует тщательного составления схемы каналов, по которым потенциальные клиенты проходят через разные отделы воронки: информированность, предварительный контакт посредством цифровых каналов и, наконец, реальная встреча лицом к лицу.
Мы можем повысить уровень осведомленности через нативные объявления, которые не являются слишком навязчивыми, затем осуществить ремаркетинг цифровых активов, которые приглашают целевых пользователей принять участие в вебинаре, и только затем пригласить этих пользователей на встречу за круглым столом.
Step 4
Программа создания контента
Создание контента, вероятно, является наиболее сложной задачей в цифровом маркетинге для сегмента B2B, поскольку оно предусматривает больше, чем просто нахождение нужного цифрового канала для отправки нужного сообщения.
Мы знаем, что создание контента для каждой стадии процесса и для каждой персоны покупателя является практически невыполнимой задачей для большинства организаций. Поэтому мы используем методику создания контента, которая позволяют специалистам делиться с нами своими знаниями с минимальными трудностями и нагрузкой.
Затем мы разделяем программу по созданию контента на стадии, и различные специалисты Xtra Mile структурированно создают материалы в соответствии со стадией и персоной, на которую направлен таргетинг.
Step 5
Стратегия и тактика кампании
После анализа персон покупателей, создания «дорожной карты» для каждого из них, выбора оптимальных каналов и написания контента менеджеры по цифровому маркетингу Xtra Mile разрабатывают общий план проведения кампании. Поскольку мы являемся не только цифровым, но и маркетинговым агентством в сегменте B2B, мы разрабатываем кампании, согласующиеся с маркетинговыми стратегиями наших клиентов. После этого наши специалисты по цифровым маркетинговым коммуникациям утверждают программу и разрабатывают скоординированный план, включающий согласованные цифровые и маркетинговые компоненты.
Step 6
Измерение и оптимизация
В сегменте B2B каждая компания измеряет результаты по-разному. В соответствии с нашими проверенными на практике методами каждая целевая персона подвергается воздействию различных кампаний, которые проводятся одновременно. Поэтому наши измерения и отчеты (а затем и оптимизация) основаны на применении технологических инструментов, используемых в конкретных целевых сегментах. Каждый из отчетов индивидуализирован только под определенную персону. После этого мы объединяем все данные измерений в один обобщенный отчет, который регулярно предоставляем своим клиентам, чтобы они могли осуществить оценку наших услуг.
Xtra Mile делает все возможное и невозможное, чтобы Ваш продукт и услуги выделялись среди продуктов и услуг Ваших конкурентов
Ознакомьтесь с профессиональными материалами и примерами из нашей практики, в которых фигурируют реальные люди и цифры.
