בעידן שבו כל תחום מתפתח בקצב מהיר, אחד העקרונות שממשיכים להחזיק מעמד הוא: אנשים עושים עסקים עם אנשים.

כשהמפגשים האישיים הופכים לנדירים יותר, יש יותר צורך במובילי דעה – דמויות שמובילות את השיח בתחום שלהן ויוצרות קשרים אמיתיים עם הקהל. כשמשפיען בוחר להיות מוביל דעה, זה מאפשר לו להציג את עצמו כמומחה וכמוביל בתחום, ובכך ליצור אמון עם קהל היעד.

בבלוג הזה נבחן איך בחירת מובילי דעה יכולים לשדרג את האסטרטגיה השיווקית שלכם בעידן הדיגיטלי הנוכחי.

המשפיענים

משפיענים בעולמות הB2B- עושים הרבה יותר מרק להביע רעיונות או דעות. הם יוצרים תוכן שנותן ערך אמיתי לקהל – דרך תובנות, פרספקטיבות חדשות והכוונה מקצועית בנושאים הקריטיים של הענף. דרך זה המשפיענים מבססים את המומחיות של החברה ועוזרים למצב אותה כמובילה בתחום.

בעידן הרשתות החברתיות, ובמיוחד בלינקדאין, המיקוד הוא לא רק בתוכן, אלא גם בלהיות נוכחים בצורה עקבית ברחבי הרשתות החברתיות, כך שהקהל יראה את המומחים כל הזמן – מה שיבנה את האמינות שלהם וימצב אותם כמובילים ומובילות בתחומם.

למה זה כל כך חשוב היום?

לפי דו"ח משפיעני B2B לשנת 2025 של לינקדאין ואדלמן, תוכן מסוג זה לא רק מחזק את האמון של מקבלי ההחלטות בארגונים, אלא גם משפיע ישירות על החלטות הרכישה שלהם. 86% ממקבלי ההחלטות מציינים כי תוכן של מובילי דעה מגביר את הסיכוי שהם יזמינו את החברה להשתתף בתהליך רכש. בנוסף 60% מהם מציינים שהם מאמינים יותר למקצועיות של חברה כשהם רואים תוכן מסוג זה, והם מוכנים לשלם יותר עבור המומחיות הזו. במיוחד בזמנים של חוסר ודאות כלכלית, ההשפעה הזו היא קריטית, והיא מהווה בסיס אמין יותר להערכת יכולות החברה לעומת פרסומים שיווקיים מסורתיים.

בניית אמון: הגורם האנושי

יצירת אמון היא הבסיס ליצירת השפעה בעלת ערך. בעוד שבתחום ה- B2C המשפיענים המובילים הם לרוב דמויות פופולריות עם מעמד ציבורי, בתחום ה-B2B מובילי הדעה נבחרים בזכות המומחיות והאמינות שהם בונים עם קהל היעד. הם לא רק מציגים את הידע שלהם, אלא גם מחזקים את המותג של החברה שהם מייצגים, ובכך יוצרים קשר אמיתי ואמין עם קהל הלקוחות.

טרנדים עכשוויים אצל משפיעני  B2B

• מיקוד: מובילי דעה מתמקדים בנושא אחד או שניים בולטים, ומעמיקים בהם בצורה עקבית. הם משתפים תובנות מעמיקות ומובילים שיח סביב הנושא, וכך מבססים את מעמדם כמומחים בתחום.

• בניית קהילות: מובילי הדעה יוצרים קהילות סביב התוכן שלהם, באמצעות אירועים, שידורים חיים בפלטפורמות כמו לינקדאין וקבוצות סגורות. קהילות אלו מעניקות למשפיענים הזדמנות להתחבר באופן ישיר ואותנטי עם קהל היעד שלהם, ולבנות קשרים משמעותיים לאורך זמן.

• ערכי החברה: יותר ויותר מנהלים בכירים ממצבים את עצמם כמובילי דעה, מחברים את עצמם לערכים והמטרות של הארגון שלהם. כך, כשהם מציגים את עצמם בפני הקהל, הם לא רק מייצגים את עצמם אלא גם משדרים את הערכים והחזון של החברה, מה שמחזק את האמינות שלהם והופך את הקשר עם הלקוחות לאותנטי ומעמיק יותר.

איך משלבים את המשפיענים באסטרטגיית השיווק?

משפיעני B2B לא נועדו רק לייצר תוכן, אלא גם להיות חלק בלתי נפרד מאסטרטגיית השיווק של החברה, ולהגדיל משמעותית את הפעילות העסקית שלה.

אז איך עושים את זה בצורה נכונה?

• תוכן מקצועי שנותן ערך אמיתי: התוכן שמפורסם אצל המשפיען צריך לתת ערך, ולספק מידע שמושך את הקהל לקרוא. לא רק שיתוף תובנות, אלא גם יצירת תוכן מעמיק כמו מאמרים, בלוגים וכתבות, שמציגים את המומחיות וממצבים אותו כאוטוריטה בתחומו.

• קמפיינים ממומנים: לינקדאין היא הפלטפורמה האידיאלית למובילי דעה, אך גם פייסבוק, אינסטגרם ו-X מציעות אפשרויות מצוינות אם מנצלים אותן נכון. קמפיינים ממומנים ברשתות החברתיות מאפשרים לכם לא רק להגדיל את החשיפה והמעורבות עם קהל היעד, אלא גם להוביל שיחות איכותיות ולעורר עניין סביב המשפיענים.

• אירועים ויחסי ציבור כקפיצת מדרגה: השתמשו בקמפיינים תקשורתיים ויחסי ציבור כדי לחשוף את המשפיענים שלכם לקהלים חדשים – בין אם זה דרך ראיונות, כתבות בתקשורת או שיתופי פעולה עם שותפים אסטרטגיים. בנוסף, כנסים, סדנאות ומפגשים אישיים הם הזדמנויות מצוינות למשפיענים להתחבר ישירות עם קהל היעד ולהשפיע באופן אישי.

שילוב המרכיבים האלה באסטרטגיית השיווק שלכם יוביל להצלחה ארוכת טווח – המשפיענים לא רק יתפסו כמומחים, אלא גם ייצרו קשרים אמיתיים שמבוססים על אמון עם קהל היעד.

אותנטיות זה שם המשחק

אותנטיות היא הבסיס להכל. מובילי דעה לא צריכים רק לשקף את המומחיות המקצועית שלהם, אלא גם להתחבר לערכים האישיים שלהם. איזון בין תוכן אישי ומקצועי מאפשר ליצור קשר עמוק יותר עם הקהל, ולהפוך את התובנות שלהם לנגישות ומעוררות רגש. כשהם משתפים סיפורים אישיים ומציגים את האישיות שלהם, הם בונים דמות אנושית מעבר למסך, וזה מה שגורם לקהל להתחבר אליו ולהאמין לו.

אז איך מתחילים?

1. תבחרו את המשפיען : זה יכול להיות אחד מהמומחים בארגון שיש לו תשוקה לשתף את הידע שלו.
2. תכננו את נושאי התוכן : חשוב להתאים את התוכן שלו לאסטרטגיית השיווק הכללית של החברה ובכך לשמור על עקביות ורלוונטיות.
3. התחילו ליצור קשרים : השתמשו ברשתות החברתיות כדי לפתח את הקשרים עם קהל היעד שלכם. לא מדובר רק בהגדלת מספר העוקבים, אלא בהקשר עם אנשים שיכולים להפיק ערך מהתוכן שלכם ולהפוך לחלק מהשיח שאתם מנהלים.

לסיכום

יש דבר כזה משפיענים בעולמות ה-B2B וזה כלי שכדאי לדעת איך להשתמש בו נכון ושיהיה חלק מאסטרטגיית השיווק של החברה. על ידי יצירת תוכן מקצועי ומעמיק שמספק ערך אמיתי, תבססו את עצמכם כמובילים בתחומכם ותוכלו למשוך את תשומת הלב של קובעי ההחלטות.